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    網易進軍地方棋牌背后:棋牌游戲精品化-上下分捕鱼棋牌
    天天棋牌评测网 2020-08-23 15:59

    網易進軍地方棋牌背后:棋牌游戲精品化

    吃雞大戰首輪領先的網易用《荒野行動》注冊用戶過億的消息在游戲媒體刷了屏,就在同一時間,一款打著網易首款棋牌手游”、名為《網易成都棋牌》的游戲正式上線。經歷三個季度連續游戲營收下滑,網易還是瞄上了地方棋牌的蛋糕。

    營收的壓力

    今年9月,《網易游戲的中年危機》一文明確揭露了網易在自家端游IP耗盡的情況下,面臨產品可持續成功的困擾。雖然11月發布的網易2017Q3財報顯示凈收入、凈利潤雙雙好于預期,但背后是網易考拉等電商業務的功勞。而2017年前三季度在線游戲業務營收從107.35億元到94.3億元再到81.12億元,始終在下滑。

    原因很簡單,青黃不接。老游戲疲軟、新游戲沒法抗大旗。想要財報變得好看,單靠老游戲還不夠,怎么辦?《網易成都棋牌》應運而生,地方棋牌的蛋糕成了網易瞄準的新方向。

    地方棋牌的市場

    做地方棋牌雖然是人民喜聞樂見的類型,但與網易堅持的精品路線似乎出現了偏差。從聯眾、騰訊、邊鋒等為主的大廳公共棋牌模式,到JJ游戲的棋牌競技比賽模式,再到2016年針對地方市場開發的房卡模式,棋牌游戲一直是來錢的生意。

    公共棋牌領域早就被騰訊統治,現在入局顯然是不現實的。《歡樂斗地主》、《JJ斗地主》在Appstore排名長期保持靠前且非常穩定。

    據《2016中國地方性棋牌游戲發展報告》顯示:2016年棋牌游戲行業規模達到58.6億元,用戶規模達2.58億。艾瑞咨詢發布《2016中國地方特色棋牌游戲行業白皮書》提到,2016年,中國特色地方棋牌游戲市場規模達到了38.4億元,地方特色棋牌游戲用戶PC端規模約1.55億人、移動端規模約1.57億人。

    2016年12月5日,昆侖萬維20億收購閑徠互娛,讓原本悶聲發大財的地方棋牌一下子成為焦點。此外還有金利科技18.41億人民幣收購微屏軟件,天神娛樂9.86億收購一花科技,深圳泰岳10.67億收購口袋科技,吸引了一大波資本和從業者入局地方棋牌。

    極光數據發布的《2017年中國地方性特色棋牌手游行業研究報告》稱,從過審手游版號數量來看,除2月份過審地方棋牌APP為94款外,2017年上半年每月過審棋牌數均超過百款,下半年更是以每月超過200款的速度在遞增,8月份以365款的數量位居單月最高值;從整個游戲行業來看,最近5個月的地方棋牌手游占比一直高于30%,與年初10%的水平形成鮮明對比。

    輕研發重運營

    地方棋牌的火爆離不開房卡模式的出現,也就是把線下棋牌室搬到了線上,開房(開桌)錢還便宜。《網易成都棋牌》也是采用房卡模式,還能抽取現金話費贈送。游戲中還引入了直播間功能,不過因為目前剛上線,其實提供的為CC視頻站預先錄制的游戲視頻。

    騰訊、網易這樣大公司內部有多個研發小團隊,分別探索不同的游戲類型和方向。從立項、階段性評估、各種小范圍測試,一路內部PK而來。產品能夠成功上線,也說明網易對于地方棋牌市場的看好,低投入、高回報。更關鍵的是,這一塊市場,賺了公共棋牌的騰訊尚未出手。想法很好,但網易能否如愿還需要打上問號。

    地方棋牌的房卡模式其實是主打三四線城市的熟人社交,留存率較高。眾所周知,棋牌游戲開發難度相對較低。因此這類游戲運營團隊比技術團隊更為重要,推廣通過地推也比線上有效得多。

    另一個重要的推廣模式則是代理,也就是微商的變種。通過拉人賺錢房卡差價利潤,或者廠商直接返利。隨著大量開發者入局,地方棋牌渠道資源的爭奪已經異常激烈。俗話說強龍不壓地頭蛇,網易在這些地方資源和渠道的爭奪能否跟得上,有待觀察。

    地域化細分市場的挖掘

    地方棋牌的另一個邏輯,是針對當地玩法、規則、語言偏好和消費習慣,因地制宜。上大學會有這樣的體驗,五湖四海的朋友聚在一起打牌打麻將,相互玩法規則不熟悉,需要花時間慢慢學,甚至相鄰城市的玩法規則都可能各不相同。

    符合當地文化的產品,更容易獲得當地玩家的認可和擁護,從而進一步提升留存。手游市場發展至今,IP換皮不靈了,精品和細分市場的口號也喊了很久,但真正顛覆市場的還是端游冒出了款《絕地求生》。

    地方棋牌其實給網易還有其他中小團隊帶來了新的方向,開發地域化細分市場,這有別于垂直品類細分市場。以往垂直細分市場更多談的是玩法、題材、美術等方面(比如說二次元、MOBA),而地域化細分代表了針對三四線城市的當地市場,挖掘當地獨有的玩法文化网络金鲨银鲨怎么卡分,根據他們的語言文化、消費習慣進行內容定制開發。

    打個比方,全國13.8億用戶中1000萬用戶和針對廣東省1.09億用戶抓500萬用戶。這也是廣撒網和精耕細作的區別,雖然整體用戶數量不如前者,但基于文化習慣的認同,后者留存和付費率會更高,同樣能賺很多。

    地方棋牌只是地域細分文化的代表之一。尋找符合地方文化的內容改編成游戲,挖掘當地市場,這才是網易以及一干中小游戲團隊未來所圖謀的

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